Vender un inmueble es una decisión importante que requiere de una buena planificación y preparación. No se trata solo de poner un cartel o un anuncio en internet y esperar a que lleguen los compradores. Hay que tener en cuenta muchos aspectos legales, fiscales y comerciales que pueden influir en el resultado de la operación.
Vender un inmueble es una decisión importante que requiere de una buena planificación y preparación. No se trata solo de poner un cartel o un anuncio en internet y esperar a que lleguen los compradores. Hay que tener en cuenta muchos aspectos legales, fiscales y comerciales que pueden influir en el resultado de la operación.
Por eso, en este artículo te vamos a dar algunos consejos y recomendaciones para vender inmuebles de forma rápida, segura y rentable. Sigue estos pasos y verás cómo aumentan tus posibilidades de éxito:
1. Establece un precio de venta adecuado
El primer paso para vender un inmueble es determinar su valor de mercado, es decir, el precio al que se está vendiendo en la zona y con características similares. Para ello, puedes usar herramientas online como simuladores o tasadoras1, o contratar los servicios de un profesional cualificado.
No conviene ni sobrevalorar ni infravalorar el inmueble, ya que ambos extremos pueden perjudicar la venta. Si pides demasiado, puedes espantar a los compradores y alargar el proceso. Si pides muy poco, puedes perder dinero y generar desconfianza.
Lo ideal es fijar un precio razonable y competitivo, que se ajuste a la realidad del mercado y a las expectativas de los compradores. También puedes dejar un margen de negociación para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
2. Prepara la documentación necesaria
Para vender un inmueble hay que disponer de una serie de documentos que acrediten la propiedad, el estado y las condiciones del mismo. Algunos de los más importantes son:
- El título de propiedad: escritura pública o nota simple del registro de la propiedad que demuestre que eres el dueño del inmueble y que no tiene cargas ni gravámenes.
- El certificado energético: documento obligatorio que indica el nivel de eficiencia energética del inmueble y las posibles mejoras que se pueden realizar.
- El certificado de habitabilidad: documento obligatorio que certifica que el inmueble cumple con los requisitos mínimos de salubridad, seguridad y habitabilidad.
- El impuesto sobre bienes inmuebles (IBI): recibo anual que acredita que has pagado el impuesto municipal correspondiente al inmueble.
- La cédula de habitabilidad: documento obligatorio que certifica que el inmueble cumple con los requisitos mínimos de salubridad, seguridad y habitabilidad.
- La comunidad de propietarios: justificante de que estás al corriente de pago de las cuotas comunitarias y de que no hay derramas pendientes.
- El certificado de eficiencia energética: documento obligatorio que indica el nivel de eficiencia energética del inmueble y las posibles mejoras que se pueden realizar.
Es conveniente tener toda esta documentación preparada y actualizada antes de poner el inmueble en venta, para evitar demoras o problemas en el momento de formalizar la operación.
3. Acondiciona el inmueble para la venta
Otro aspecto clave para vender un inmueble es presentarlo de la mejor forma posible a los potenciales compradores. Para ello, puedes realizar algunas acciones sencillas pero efectivas, como:
- Limpia y ordena el inmueble a fondo, eliminando objetos personales, suciedad o malos olores.
- Repara los desperfectos o averías que pueda tener el inmueble, como grietas, humedades, grifos o enchufes.
- Pinta las paredes con colores neutros y luminosos, que den sensación de amplitud y limpieza.
- Decora el inmueble con un estilo sencillo y moderno, evitando recargarlo con muebles o adornos innecesarios.
- Aprovecha la luz natural y artificial para crear un ambiente acogedor y agradable.
- Ventila el inmueble antes de cada visita y procura que tenga una temperatura adecuada según la estación del año.
Estas medidas te ayudarán a mejorar la imagen del inmueble y a causar una buena impresión en los compradores. También puedes recurrir al ‘home staging’, una técnica que consiste en preparar el inmueble para resaltar sus puntos fuertes y minimizar sus defectos.
4. Anuncia el inmueble de forma atractiva
Una vez que tienes el inmueble listo para la venta, es hora de darlo a conocer al mayor número de personas posible. Para ello, puedes usar diferentes medios y canales, como:
- Carteles o letreros en el exterior del inmueble o en lugares visibles de la zona.
- Anuncios en portales inmobiliarios online, donde podrás incluir fotos, vídeos, descripciones y datos de contacto.
- Redes sociales, donde podrás compartir tu anuncio con tus contactos y grupos de interés.
- Folletos o flyers que puedas repartir por el barrio o en puntos estratégicos.
- Boca a boca, informando a tus familiares, amigos o vecinos de que vendes tu inmueble.
Sea cual sea el medio que elijas, es importante que tu anuncio sea claro, completo y atractivo. Debe captar la atención de los compradores e invitarlos a contactarte para más información o para concertar una visita. Para ello, puedes seguir estos consejos:
- Elige un título que resuma las principales características del inmueble, como la ubicación, el tipo, el tamaño o el precio.
- Incluye fotos de calidad y desde diferentes ángulos, que muestren las estancias más importantes y los detalles más relevantes del inmueble.
- Redacta una descripción detallada y precisa del inmueble, destacando sus ventajas y beneficios, así como los servicios y equipamientos cercanos.
- Añade palabras clave relacionadas con el sector inmobiliario y con el perfil de tu comprador ideal, para mejorar el posicionamiento y la visibilidad de tu anuncio.
- Indica tus datos de contacto y las formas de comunicación disponibles, como teléfono, correo electrónico o WhatsApp.
5. Negocia y cierra la venta con seguridad
El último paso para vender un inmueble es negociar y cerrar la venta con el comprador. Para ello, deberás tener en cuenta los siguientes aspectos:
- La visita al inmueble: es el momento de mostrar al comprador el inmueble en persona y resolver todas sus dudas. Debes ser amable, profesional y honesto. También puedes aprovechar para destacar los aspectos positivos del inmueble y crear un clima de confianza.
- La negociación del precio: es probable que el comprador intente rebajar el precio que has fijado inicialmente. Debes estar preparado para defender tu oferta y argumentar su valor. También puedes ser flexible y conceder alguna rebaja si el comprador acepta otras condiciones favorables para ti.
- El contrato de arras: es un documento privado que se firma entre el vendedor y el comprador para reservar el inmueble y fijar las condiciones de la venta. En él se establece el precio final, la forma de pago, la fecha de entrega de llaves
Como ves, vender un inmueble no es una tarea sencilla. Requiere de tiempo, conocimientos y habilidades. Por eso, te recomendamos que confíes en profesionales del sector inmobiliario que te puedan asesorar y ayudar en todo el proceso. Ellos se encargarán de valorar tu inmueble, preparar la documentación, acondicionar el inmueble, anunciarlo, negociar con los compradores y formalizar la venta. Así, podrás vender tu inmueble con mayor rapidez, seguridad y rentabilidad.